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如果您无法克服客户的抵抗及反对，您在销售的过程中将被彻底的击溃。然而，在商场上，商谈是利用抵抗的过程前进的。 CmiF 9e  
处理拒绝的重点有二： q(].R$;  
一、了解处理拒绝原则： 反对意见乃是订购的前兆，处理反对的巧拙有天壤之别的结果。 bc&D>,  
1. 以诚实来对待： `LmG&ZXK  
不是真心诚意的话语没有力量，它是无法说服反对的顾客的。对于反对处理而言，诚实乃是最重要的条件。  {#]2eU$  
2. 在语辞上赋以权威感： ^vDyK9fVuA  
对商品要有充份的知识，并确信其为优秀品质，因此，在语辞上自然便具备了权威，说服力也会表现出来。 kV>v# @  
3. 不要作议论： t$sG?e%O  
不要对客户的反对意见完全否定或作议论，不管是否在议论上获胜，也会对客户的自尊造成伤害，如此要成功地商洽是不可能的。 DbtXoy0  
4. 先预测反对： !<YF',MC  
在商洽场合中，若是作慌张又语无伦次的回答方式，是非常糟糕的，应在事前先作反对的预测，研究处理的方法或应对话术。 Kj1\[  
5. 经常做新鲜的对应： UzoR m;}f  
客户之所以反对，一定有其原因，特别是在技术革新脚步急剧的今日，陈旧的说明是无法对应的。收集最新的消息或资料，以提供对客户有利的讯息。 sP|fKRqA  
二、拒绝的对应技巧： 所谓的推销员，就是能得心应手地处理客户的拒绝的专家。 `t>k_ y  
1. 直接法： kpE.i2  
将计就计地利用拒绝，例如对于“没有预算，买不起”的拒绝，可用“所以才要您买这个商品，以增加贵公司的销售额”的方法，若加上其他公司的成功例子更有效果。不逃避拒绝，推销是由被拒绝开始。 My&%c X#gH  
2. 逆转法： 7dkul2B  
仔细听对方说明，然后逆转地说：“虽说如此，但是却有很多的利用之处哦！”仔细考虑其反对的真意，将反对当做质疑，认真应答。 1 l$1S\^  
3. 区别法： 8m3,bw  
对客户的拒绝，仔细作说明，令其接受。例如对于“因为价格相同”，可说明：“我们会尽力做售后服务，请放心。”举出其他同行公司所没有的优点，使其接受。 J'~;*4  
4. 迂回法： we@R'9#f  
暂时不管其拒绝，而讨论别的话题，以此对应其拒绝的方法。抱着热心与自信对应，要有丰富的商品知识，并对商品及自己有自信。 v(oJ3p[  
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